東方衛報：外貿B2C高速發展的暴利行業

利潤可達成本十幾倍！　　

一件名牌服裝或首飾，在國外便宜而在國內卻賣的很貴的現狀，如今已經成為了讓中國老百姓們習以為常的事，但你也許不知道，與上面例子正相反的是，一件不貴重而又沒什么名氣的產品，也許是蘇州虎丘的婚紗，也許是丹陽的眼鏡，也許是義烏的小商品，在國外銷售的標價卻是國內的十幾倍甚至幾十倍。而從事這種把國內廉價制造產品高價賣給外國人的行業，正是在未來擁有著異常巨大的發展潛力卻又沉默低調，埋著頭賺大錢的外貿B2C。

不敢信：單件利潤可以高達上千元！

既然可以稱作“沉默賺大錢”的行業，那么從事這一行業的利潤究竟能達到多少呢？曾在南京某外貿B2C工作的穆小剛向記者透露說：“我所見過的最大利差可以達到1000多元人民幣！這里面還有很多暴利是大家都不愿意講出來的。”穆先生向記者介紹道，“這個行業在早期的時候是最暴利的，那大概是在2000年到2009年，那時行業才剛剛起步，一些獨立的B2C網站都依托搜索引擎進行營銷，如果你在英文的Google里搜一個產品，出來的前幾十條都是中國的外貿網站。當時恰逢全球經濟危機，國外消費者既想購買到名牌產品，又不愿意花去太多的錢，于是中國的仿品行業就大出了風頭，剛才提到的暴利，大多也是出現在仿品行業，比如LV的包包、UGG的鞋子、高檔珠寶、手表之類的。

現在的仿品由于政策干預等原因，已經不是很好做了，現在主要還是以廉價的中國制造品為主，如眼鏡、婚紗、絲巾、假發什么的，這些商品盡管在國外賣的很貴，但對外國人而言卻是非常的便宜，而且質量也很不錯，所以銷路很好，利潤可觀。”

想不到：成本只有不到一百元

“外貿B2C把商品通過專門的網上商城賣給外國人，”穆先生解釋說，“過去都主要依靠搜索引擎排名，誰的產品網站在搜索引擎里重點關鍵字排名靠前，有流量，誰的訂單就會多些。現在則還會通過在Face book、Twitter等網站上進行營銷和推廣，外國消費者通過搜索相應的產品關鍵字或者通過在網站上看到的營銷信息，進而通過鏈接訪問相應產品的網站，并向中國內地訂購產品。主要的成本其實就是采購費用以及運費，現在的主要運輸方式分為三種，一是同國際物流公司合作、二是同國內專做跨境的物流公司合作、三是大批量運至國外倉儲再統一發放，我們曾經給美國的消費者發過丹陽的眼鏡，眼鏡本身成本不到50塊，運費只需要50元左右，加一起的成本也不過百塊，但能賣到30美元左右。”

玩不起：競爭激烈，英語要專8！

穆先生告訴記者，想從事這個行業，只要注冊一個公司、建立一個網站、準備一個paypal付款工具就可以馬上開始，但這么暴利的行業，真的是人人都玩得起的嗎？

國內首家提供海外本地化營銷服務的南京科泰四海商舟信息技術有限公司社會化媒體營銷負責人傅志明告訴記者：“我個人覺得，其實這個行業的要求是極為專業的，因為它是面對全球的消費者進行零售的業務，比如美國地區，因此我們的營銷人員英語都是要達到專業8級的標準，只有這樣才能有效的跟外國客戶進行溝通，而對于歐洲地區，則要求掌握一些小語種語言，這些技能都需要極為專業的人才。而且外貿B2C的推廣其實也并不是看上去那么容易，營銷人員還需要充分了解當地的風俗習慣以及節日文化，才能真正的做到本土化營銷，我們都會對其進行充分培訓。”而穆小剛則告訴記者：“這個行業總體來說競爭是很激烈的，大的外貿B2C企業已經在開始設置這樣的門檻。比如說國內比較大的外貿B2C企業，如大龍網、米蘭網、蘭亭集市，都獲得了不同程度的風投。

在資金上已經形成壁壘了，山寨品牌貨在海外的外貿B2C出路也越來越少了，國外出現法律很重視品牌保護。而且大的域名注冊商和服務器空間商，都不允許這類網站出現。”

前景大：國內消費者

可買到更多質優價廉的產品

早期的外貿B2C多以仿品為主，那么這個行業的發展是否會給市場帶來不好的影響？對此傅志明解釋說：“這是外界對這個行業的誤解，現在由于各方面原因，仿品的生意并不好做，現在主要是從事廉價制造業產品。目前國內每個地區的外貿B2C從事的產品并不相同，如深圳珠三角地區主要以3C類產品為主，而江浙地區則主要以制造業為主，如丹陽的眼鏡、蘇州虎丘的婚紗、蘇州的絲綢、義烏的小商品等等。以江浙地區舉例，這里的中小制造業企業可以說非常的多，他們制造的產品多以廉價為主，有的連品牌甚至都沒有，但是由于國外的消費者對產品質量的要求程度很高，因此通過把他們納入外貿B2C的營銷模式中，可以有效提升這些小企業的生產質量，也能為這些小企業樹立品牌，積累資金，謀求更好的出路。這對于國內的制造業來說可以起到一個提振作用。一方面消化了中國制造，另一方面創造了更多的中國制造業和服務業的就業機會的同時成就了公司和社會的效益。對于國內的消費者來說也可以買到更多質優價廉的產品。”傅志明介紹稱，其實這個行業才剛剛進入發展期，行業帶來的機會也非常的多，這個行業雖然有一些規模很大的公司，但是卻并不存在壟斷，因為面向的消費者群體是全球，全球有那么多的國家和地區，而且所銷售的產品也有那么多的種類，并不是某家或某幾家公司可以壟斷的。

來源：東方衛報